对话樊登:一个读书人的商业头脑

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在伴随着近2000万人的声音背后,范登是一位成功的商人,他开创了自己的事业,并相信商业逻辑。在他看来,企业家精神的真相在于你必须认识到世界不是线性的。损失和利益并不完全一致。

历代以来,所有成功的商人都没有从中受益。

|产生混沌创新评论

与商家相比,范登更了解教育者的身份---作为《樊登读书会》App的创始人,他曾担任CCTV主持人,曾担任大学教师,并开设了一家餐馆。他是第一个在内容领域收费的人。

一个价格为365元的产品,一个人每年讲50本书,范鼎以这种方式安抚那些渴望获取知识的观众,填补了人们的碎片化时间。

从黑龙江的小县城到北京,上海和深圳,从小学生到老人,他的读者似乎没有年龄和地域限制。

范登在不同群体中收获的标签是:企业家的智囊团,生活导师和知识的象征。

范登估计,这6.18大促,读者俱乐部成员预计将超过2000万。这种发展速度超出了他自己的预期。

然而,有些人说他很肤浅,而且这本书很低。在“阅读有用”的呼唤下,这本书太过工具化,知识被卖给了快餐等人,只是暂时解决了人们的焦虑..

范登本人不同意。中国人无法阅读每人每年的平均书籍。他这样做的事实改变了现状。

他不是一个理想主义者。在学习期间,他计划在线扩展图书俱乐部。转变为社区教育公司,也许会有越来越多的人按下这个“知识舱”的支付按钮。

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学者的商业头脑

同时作为大学的老师,范登发表了讲话。 2013年,当他的讲座收入达到5000万时,范登才辞去了老师的工作,专注于读书。范登读书俱乐部是知识型赛道中的首批参赛选手之一。

作为一名领先的超级士兵,它没有经历过残酷增长的阶段,而是对用户增长采取了系统的方法。

在开发了第一批铁杆粉丝后,范登将种子用户转变为代理商,建立了覆盖全国的代理系统,并以俱乐部的形式出售了Fanden Book Club的会员卡。他将出售其中一个销售收入。代理商的一半。

截至2019年2月底,Fanden Book Club共有3,000多个全球分会,其中100多个是海外分会。

现在,范登的阅读扩大了人们离线的时间。 2018年,范登的阅读口号提出了“阿凡登书店照亮社区”的口号,并在全国开设了400家线下书店,让人们下班后可以自学。

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范登书友离线(图源网)

目前,他的公司已经孵化了11个子公司,包括企业版,个人版和旧版的范登书店,以及范登书店,核桃书店,范登商城,10万创始人和渠道。云等等。

面对快速增长,范登说:“增长速度很快,因为在正确的时间点做正确的事情,以正确的态度解决一个真正的社会问题。”

初心

问:参加范登读书俱乐部的动机是什么?

范登:最让我感动的是《论语》。当我在CCTV工作时,我无所事事。我每天都读“论语”。读完心情后,我变得更加坚定了。我过去并没有那么多的焦虑。我发现阅读真的是生活中的变化。

那一年我读了“论语”,阅读了各种版本,后来在一年内阅读了《道德经》。阅读这两本书的过程是我最大的好处。它们是我知识库中的基础逻辑。

我开始读一本书,因为我看到很多人不读书。我听说过一个关于北京房地产老板有钱的故事。我想读更多但没有耐心,所以我聘请了两位大学老师给他一本书。我每月支付3万元。晚上,他在公园跑步,老师跟着。

听到这个消息后,我深入了解了这项业务的巨大前景。他们不想学习,也没有时间学习。这是一个社会问题。

一开始,我告诉EMBA班的学生谁给我300元。我每年都通过电子邮件向他发送50份PPT,这是我的书。通过这种方式,我开发了我的第一组成员。

后来,我发现大家还是没有时间看PPT,但这个东西本身就很有意义,于是我开始做微信群的直播,后来开了公众号,一步一步到了App。

验证产品价值的最佳方法是销售,而不是询问。您可以满足对方的实际需求,另一方将支付账单。

路正在发挥作用?

范登:业务的本质很简单。我卖给你一件东西。如果您认为这是值得的,您将再次购买;甚至推荐它;如果你不认为这是值得的,你就不会买它甚至对我大喊大叫。

从本质上讲,这三种情况,但没有人具有固定价值,所有事物的价值取决于对象的研究。

如果你清楚地研究你的对象,你可以判断这个东西是否有价值。

我对这些书有信心。我也了解这些中产阶级的人。每个人的痛苦不是来自生计,而是来自内心的平静,没有办法。企业家精神不会被创造出来,也不会带给孩子。它一直以高度不确定的方式探索自己的生活。

我认为告诉他一本书并改变他的生活是一件好事。它花费365美元。这个问题的确定来自这里,因为你理解了原始的理想。

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Judgement

问:创业初期遇到的主要挑战是什么?

范登:在创业初期有很多事情要做。您必须找到当下的关键节点。那时,我发现关键节点必须由QR码系统制作。每个用户都有一个独立的QR码。有人扫描了二维码并加入了阅读俱乐部。我知道是谁带给我一个新的。用户,我会给他一定的奖励和积分。

在那段时间里,我收到了许多用户的糟糕评论,称用户体验很差。那时,我告诉团队你应该把其他工作放在一边,集中精力制作二维码系统。由于系统运行不正常,我不会嫁给你。所有的压力和打鼾都来自我。

问:您的图书俱乐部的代理商可以代表其他知识付费平台业务。你为什么不选择独家?

范登:如果范登的阅读会对每个代理人进行非常严格的控制,他们只需要销售我们自己的产品,这样他们就无法动员每个代理人的热情和灵活性,这将导致范登的阅读发展。陷入停滞甚至变得非常脆弱。

每个代理商都是一个独立的子系统,具有自己的生命力,将继续努力生存,建立自己的优势,而不是过分依赖母系统,给母系带来潜在的风险。

问:如果你现在想离开,多年前回去,你的职业生涯地图是什么?

范登:十年前,我想不到2018年的双11。范登的书只做了推广。他在三天内赚了两亿,会员总数从2017年的300万增加到1200万。所以我觉得范登的阅读发展速度是线性的?

显然不是,世界是曲线的,线性模型中的实际发展很少。

创业的真相是你必须认识到世界不是线性的。损失和利益并不完全一致。历代以来,所有成功的商人都没有从中受益。

竞品和新赛道

问:你怎么看待罗姬思考,得到和喜马拉雅?

范登:我少听他们说,每个人的定位都不一样,但他们都在努力提高人们的知识水平。我们都在构建一个“思想流”,让每个人都觉得从手机学习是非常可靠的。

我们所反对的不是彼此,而是国王的荣耀,绝地的生存以及我们抓住用户时间的产品。那是我们共同的对手。

问:范登阅读俱乐部的障碍是什么?

范登:好的内容,这是障碍之一,包括我们的线下课程和实体书店,所有这些都构成了新的障碍。

我们正在慢慢转变为一个社区教育公司,我们已经完成了我们教授的课程,包括我正在教别人现在说话和准备离线的事实。孩子们的版本和旧版本的内容进入社区,成为离线课程,成为高级大学。目前有数千个授权点。

轨道,这个市场比知识更贵。

与此同时,新产品正在互联网上出现。像韩鹏杰这样的老师讲道德,崔永元教授写作课。

问:扩展时如何控制成本?

范登:虽然这是商业地图的扩展,但我对此事的态度非常明确,必须在反脆弱的边界内。就线下书店而言,尽量降低每家书店的成本,让特许经营者独立经营。

在一年内,范登书店的数量从400家减少到200多家,留下了赚钱的机会。由于采用特许经营模式,开设近400家线下书店真的不贵。我在今年年底看到了数据,公司控制成本的能力甚至令人眼花缭乱。

线路持乐观态度?

范登:我认为我们有很多线下渠道。遗憾的是离线人士可以出售读卡。难道他不会出售更高的课堂收入吗?

我非常重视产品。在制作新产品时,范登的读书俱乐部从未直接转移过旧客户,而是另外制作了一个新的应用程序,如旧版本或儿童版本。

如果没有特别好的,经过验证的产品,任何营销工具对您都是一个毁灭性的打击。企业家必须学会珍惜自己的品牌,因为顾客只会给你机会。

商业就是餐饮,教育正在发生变化

很多人比较范邓和罗振宇。徐志远曾将罗振宇描述为销售胶囊的人。他把知识放在胶囊中,变成了一种速效的救援药,让人们可以进食并进行一种心理按摩。它也具有一定的指导意义。这种质疑不可避免地落在了范登的头上。

范登的读书俱乐部的使命是帮助中国3亿人养成阅读习惯。有些人认为他的产品只能被人看到。一旦用户习惯听书并依靠这种学习方式,阅读的习惯就无法改善。对用户的阅读价值类似于快餐店的价值。对于那些有知识焦虑的人来说,它确实可以有一个快速和完全满意的效果,但它无法取代晚餐。

Controversy

问:在范登阅读俱乐部的成员中,80%的成员属于该组,60%是女性。育儿书籍始终是最受欢迎的类别。在选择书籍时,会受到用户口味的限制吗?

范登:我们也在做出改变。我告诉一位教授,我也是一位好朋友。我想谈谈《世界观》。教授说你在谈论这样一本书。您的平台已完成。你听的人不是那么高,你不能做这么难的书。

但我说我还是想挑战。演讲结束后,点击次数为7-8百万,评价也很高。两天前,我向前迈了一步,谈到了凯文凯利推荐的《有限与无限的游戏》。这本书很薄,我看不懂,但我仍然读得很难。演讲结束后,一切都赞不绝口。每个人都认为虽然我不理解它,但我仍然读它。这种精神非常好。

相信每个人都很好,他们正在取得进步,而不是说这些人喜欢听如何带孩子。

我想让用户前进,而不是满足用户的需求。教育与商业之间的区别在于商业是餐饮,教育正在发生变化。我们所做的是改变用户。核心问题是这些书是否能够相互改变。

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问:有些人不喜欢以自己的目的阅读书籍。有些人认为听书不能成为阅读的习惯。

范登:当一个人对一件事情一无所知时,他不知道他是无知的,这形成了一种认知偏见,称为达克效应。因此,我们必须以这种方式告诉人们,从而打开知识空白。人们知道,哦,还有这样的事情。

我不想在这方面争论。我希望每个人都能保持开放的心态并尝试,因为每个人都受到审判。我们是一个为期7天的免费试用版。如果您感觉良好并继续,请尝试一下。如果你心情不好,你会没事的。

问:你如何定义好的内容?

范登:我觉得这本书给我的生活带来了变化。它还可以改变其他人的生活。我不能改变它或怪我。另一点是,本书中的内容并不新鲜,很多东西都炒得太多了。

问:如何检查更改?

范登:我们不追求最好,我们有能力做良心。然后看看数据,不要掉太多,我可以放一点。《有限与无限的游戏》绝对没有父子高,最高《正面管教》,听力率超过2500万。

问:当你选择一本书时,你的观众肖像是什么?

范登:当我选择一本书时,心里没有特定的观众,但我周围的这些同事,我的家人,我认为这足以影响他们。他们也代表了数以千计的人。

问:你如何处理一本写得不好的书?

范登:方法是找到它的亮点。过去就是这样。在过去,我对书籍更加宽容。现在,选择范围越来越大,越来越多的书籍堆积在我面前,我会尽力选择一本好书。

问:我最后一次感觉到的时间是什么时候?

范登:看看《机械宇宙》并再次告诉牛顿的经历。牛顿的创造力给我留下了深刻的印象,我想出了试验是如何完成的。

我特别容易被点燃。例如,我读了北京大学王波教授的书《庄子哲学》。直到我看到这个,我才读过庄子。读书很愉快,觉得很清楚。就像我最近读过寮屋书店一样,曾天说白话。很多时候,白话也可以说明商业的本质。不需要理论。

问:你有没有参加过商业活动?

范登:我唯一失败的创业经历就是开一家餐馆。我还在村里的中小区开展了众筹活动。我筹集了超过100万元的启动资金。然而,由于我手中的商店,我完全忽略了选址的重要性。此事,直接在您自己的商店打开餐厅。

低流量,无与伦比的类别,以及不断的财产纠纷..最严重的问题让我投入了超过一百万的启动资金。上一期。

因此,企业家应该警惕资源陷阱,不要过分强调资源的作用。

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问:你的创业过程似乎没有经历过起伏,所以你可以保持轻松的态度吗?

范登:连母亲说我没有心理压力安装。心理学家荣格曾说过:“你的潜意识指导着你的生活,你称之为命运。”如果你不相信潜意识里的创业很容易,那么你就无法享受它。

创业最痛苦的事情就是将企业作为谋生的工具。

焦虑来自痛苦和痛苦。许多人觉得他们现在正在挣扎,不能再迷路了。学习知识的目的是让你的情绪远离这么多起伏。这是一个培养的过程。

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|范登新书《低风险创业》

问:你的目标是什么让公司变大?

范登:我没有考虑过。这对我们来说并不重要。用户可能仍会放弃,但仍有事情要做。

企业家如何找到自己的创业方向?

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撰稿:chengjing

布局:夏天

提交:tougao